تمام مطالب دسته بندی : دسته‌بندی نشده

قیمت گذاری ساده و منصفانه

قیمت گذاری ساده و منصفانه

قیمت کالا باید منصفانه باشد، چنانچه کالای ارائه شده توسط فروشنده در مقایسه با رقبا گرانتر است توضیحاتی راجع به ارزش های اضافه‌تری که کالای موردنظر به خریدار می دهد ارائه شود حتی این توضیحات می‌تواند در قالب یک پیام بر روی جلد محصول باشد. فروشندگان در بسیاری از مواقع با ارائه خدمت بیش از انتظار مشتری می‌توانند میزان لذت خرید در وی را افزایش داده و درد پرداخت هزینه را کاهش دهند. همچنین با درج قیمت به صورت ساده در منوهای اعلام قیمت می‌توان تحلیل قیمت توسط مغز را ساده تر کرده و درد ناشی از پرداخت هزینه را کاهش داد. در تحقیقی سه منو مختلف در رستوران در اختیار مراجعه کنندگان به رستوران قرار گرفت،   منوی شماره […]

قیمت گذاری صحیح با تکنیک بازاریابی عصبی

قیمت گذاری صحیح با تکنیک بازاریابی عصبی

تصور کنید در تاکسی‌هایی که مبنای محاسبه آن ها بر اساس مسافت طی شده است نشسته اید، هر لحظه با دیدن مانیتور نصب شده در جلوی ماشین که نشان دهنده مسافت طی شده و هزینه ی لحظه ای است چه احساسی به شما منتقل می شود. شما هر لحظه شاهد افزایش هزینه سفرتان هستید و تمام تمرکزتان به مبلغ روی مانیتور است. محققان اثبات کرده اند فروش کالا و خدمت به روشی که مصرف کننده بالارفتن قیمت سرویس خود را می بیند باعث ایجاد حداکثری درد در مغز شده و اضطراب و نگرانی وی را بالا می برد. در تمام طول سفر شخص به مبلغی که باید پرداخت کند فکر می کند و درد می کشد. با همین نظریه، بسیاری […]

بازاریابی عصبی راه برای کاهش درد خرید

بازاریابی عصبی راه برای کاهش درد خرید

محققان دریافته اند خرید محصول یا خدمت می تواند قسمتی از مغز را تحریک کند که مرکز درد نامیده می شود، هرچه قدر معامله صورت گرفته ناعادلانه تر باشد مرکز درد در مغز بیشتر تحریک می شود. طی تحقیقی مشخص شد زمانیکه سوزن در انگشت مخاطب فرو می‌رود دقیقاً همان قسمت از مغز که مربوط به مرکز درد است تحریک می‌شود، یعنی زمانی که شخصی پولی پرداخت میکند همان قسمت از مغزش تحریک می‌شود که سوزن در بدنش فرو می رود، اما نکته مهم مقایسه قیمت کالا و ارزش درک شده از آن است که می تواند میزان تحریک مرکز درد را تحت تاثیر قرار بدهد. برای مثال فردی حاضر است مبلغ زیادی را برای خرید لوازم جانبی اتومبیل خود […]

بازاریابی عصبی چیست

بازاریابی عصبی چیست

  نورومارکتینگ – بازاریابی عصبی آغاز شد چرا که دیگر مارکتینگ – بازاریابی به تنهایی پاسخگوی نیازهای بازار نبود و افراد با ابزار های بازاریابی سنتی قادر به فروش محصولات نبودند. در بازاریابی سنتی از افراد می پرسیدند چه می خواهند و منتظر می ماندند تا پاسخ دهند، اما در نورو مارکتینگ می پرسند چه می خواهند اما منتظر جواب نمی مانند و تغییرات فیزیلوژیکی را بررسی می کنند. آشنایی با نحوه تصمیمات مغز می تواند کسب و کار شما را به کلی متحول کند بسیاری از مواقع برای خود من پیش آمده که اصلا قصد خرید نداشته ام و برای کاری دیگر به مرکز خریدی می روم ولی در بازگشت از آن مرکز خرید با دست پر بیرون  آمده […]

چگونه بازاریابی را شروع کنیم

چگونه بازاریابی را شروع کنیم

اغلب کسب و کارها برای رشد و توسعه و ثبات در بازار نیاز به بازاریابی محصول و یا خدمت ارائه شده دارند، بازاریابی رکن اساسی کسب و کار است، بنابراین دانستن تکنیک هایی برای شروع بازاریابی می تواند کمک زیادی در راستای ارتقا و بهبود کسب و کار داشته باشد. گام اول: تحلیل رفتار مشتری برای شروع کار لازم است درک صحیح از نیاز و مساله مشتری داشته باشید، لازمه این کار تحلیل رفتار مشتری و پی بردن به نیازهای پنهان مشتری ست، گاهی اوقات مشتری قادر به تشخیص صحیح نیازها نبوده و محصول یا خدمتی را درخواست می کند که کارایی لازم را برایش نداشته و در نهایت منجر به نارضایتی وی میشود، دانستن آنچه می تواند مشتری را […]

1 2